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从咖啡车到航空公司,学会这一招甩竞争对手几条街

时间:2017-02-15 17:06??来源:今天新闻网整理??阅读次数: 复制分享 我要评论

从咖啡车到航空公司,学会这一招甩竞争对手几条街

生意越来越不好做了,不管身处什么行业,激烈的竞争总是如影随形。

如果你也管理一家公司,每天绞尽脑汁思考如何在竞争中领先竞争对手一步,可以学习一下Wheelys咖啡车和春秋航空的做法,兵临天下,一定能让你赚取更多的利润。

Wheelys咖啡车和春秋航空看起来是两个相差甚远的公司,但在经营中,他们都不约而同地把自身的产品和平台作为资源和渠道,连接更多的合作伙伴。

Wheelys咖啡车是这样做的,除了单纯售卖咖啡,车上会有很多标准型的模块,能非常方便地和不同的品牌合作。

比如面包、冰淇淋甚至穿戴设备等产品,都可以在Wheelys咖啡车上售卖。

在Wheelys起源地瑞典,Wheelys做过一个实验,马上三国,正常情况下,一台咖啡车卖两三百杯咖啡,5欧元一杯,一天大约1500欧元的营收。

然后Wheelys和瑞典一家太阳镜品牌合作,咖啡的价格从5欧元降到了1欧元,价格下降,吸引了更多的消费者,咖啡卖了600杯,但眼镜卖了50副,一副眼镜卖250欧元,这样跨界合作的营收远超单纯卖咖啡。

以自身的产品和平台作为资源和渠道,连接更多的合作伙伴,这招春秋航空玩的更加炉火纯青。

春秋航空是一家廉价民营航空公司,飞机票的价格低得令人无法相信,经常会推出99元起的特价机票。

旅客平均每次只要花上260元,就能买到一张春秋航空公司开通的50多条飞往全国各地的航班机票。

“飞机的享受,汽车的票价,让更多的普通大众能坐得起飞机。”一直是春秋航空打出的宣传口号,这吸引了许多本来选择汽车和火车出行的旅客选择了春秋航空。

这么低的价格春秋航空怎么赚钱呢,靠如此低的票价他们是赚不了钱的,真正赚钱的是在飞机上卖商品。

春秋航空凭借低票价把旅客吸引过来,再售卖各种合作伙伴的产品,这感觉是不是和Wheelys有点像,没错,和Wheelys把咖啡从5欧元降到了1欧元,吸引来更多的消费者,然后卖太阳镜的思路是一样的。

首先是,飞机上的乘务员们会推着车子卖饮料和点心,和别的航空公司免费提供饮料和点心不同,春秋航空的饮食是收费的。

其次,飞机上的小电视开始放各种商品的宣传广告,这个模式有点像江南春分众传媒的楼宇广告,精准的目标受众也吸引了许多商家合作。

春秋航空还把飞机座位之间的过道租给一些模特公司,飞机一起飞,一个个亮丽养眼的女模特,便开始在过道里走起了猫步,推销各种男女式皮包、背包、箱包。

更厉害的是,春秋航空还在飞机上卖利润更高的大宗产品,比如汽车和楼房。

每天春秋航空都会和汽车公司合作在飞机上推出一款汽车,因为节省了大笔的广告和场地展示的投入,因此价格比市场价优惠很多,而且还可以刷卡,下了飞机,就再也没有这个价格了,因此很受欢迎。

春秋航空还和房地产商合作在飞机上卖房子,他们通过自己的渠道和品牌,能把一个新楼盘里最好的若干套房子拿到手中。

乘客只要付8万元的定金,就能实际充当10万元的房款,拿到楼盘最佳位置朝向的户型,这些只有在春秋航空才能享受到,再配合飞机上的小电视上楼盘的效果风景图,效果特别好。

春秋航空还在和更多的商家接洽,吸引他们到飞机上推销自己的商品,在实现共赢的同时,一是以保证所卖的商品能不断创新,吸引乘坐春秋航空的旅客,二是让自己盈利的规模和空间不断得到提升和拓展。

看完Wheelys和春秋航空的作法,你有没有什么启发呢,如果你也有一个高频、优质的产品,凡人修真,完全可以像Wheelys和春秋航空一样连接更多合作商家,这样你就能轻松的甩开竞争对手,拥有更大的品牌想象空间。

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